ඔබට මෝටර් රථයක් හෝ වෙනත් විශාල ටිකට් අයිතමයක් මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ කවදා හෝ ඔබ විකුණූ පුද්ගලයා ඔබට අවශ්ය නැති දෙයක් කිරීමට ඔබ උත්සාහ කළ පසු කලකිරී ගියාද? ඔබ කළ යුත්තේ කුමක්දැයි බැලූ විට ඔබට යමක් මිල දී ගැනීමට ඔබට පීඩනයක් ඇති වී තිබේද? කෲර වෙළඳුන් ඔබගේ බ්රවුසින් අත්දැකීම් විනාශ කරයිද? මෙම ප්රශ්න වලට ඔබ පිළිතුරු දෙන්නේ නම්, ඔබ තනිවම නොවේ.
Typical Scenario
ඔබ වාහන නැවැත්වීමට ගිය පසු, විකුණුම්කරුවෙකු ඔබේ මෝටර් රථයට ළඟා වේ.
ඔබ කියනවා ඔබ කියනවා, ඇය කියනවා ඒක හොඳයි කියලා. ඇය කළ යුතු දේ වන්නේ ඔබට ලබාගත හැකි දේ සහ ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීමයි. ඇය ඉක්මන් නිරීක්ෂණයන් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරයි, පසුව යමෙකු බොත්තම් තල්ලු කර ඇති මෙන් මෙන්, පීඩනය ක්රියාත්මක වේ.
සියලුම වෙළඳුන්ට හැරී යාමට හා ධාවනය කිරීමට අවශ්ය වන විට, ආක්රමණශීලී නොවන නමුත් වෘත්තිය නරක නමක් ලබා දෙන අය. ඔවුන් ඔබට යමක් විකිණීමෙන් රඳා පවතින්නේ ඔවුන් ඔබට හැඟේ.
කුමක් කරන්න ද
වඩාත්ම ගෞරවනීය වෘත්තිය වන්නේ විකුණුම් වේ. එහෙත් "විකිණීම" නරක වචනයක් බවට පත් කරන සමහර අය සිටිති. පිළිතුරක් සඳහා "නැහැ" නොපෙනන වඩාත්ම ආක්රමණශීලී ඒවා වේ. ඔබ හොරකම් නොකරමින් දිවුරමින් නොසිටින්නේ කුමක්දැයි ඔබ නොදන්නා බව ඔබට මේ මිනිසුන්ට දැනගත හැක්කේ කෙසේද?
තෘප්තිමත් වෙළඳුන් හසුරුවන ආකාරය පිළිබඳ උපදෙස් කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
- ස්ථිර වන්න. ඔබ ළඟට පැමිණෙන පුද්ගලයා භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන වැටලීම් කරන බව ඔබට හැඟෙන විට, ඔහු විකුණුම් තණතීරුව දිගටම කරගෙන යා හැක. සරළව කියනවා, "මම කැමති නෑ, හොඳ දවසක්". සන්සුන් ආකල්පයක් පවත්වා ගන්න, නමුත් ඔබේ හඬ ස්ථාවර කර ගන්න. විකිණුම්කරු කුමන භාණ්ඩයක් මිලට ගැනීමට ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට විකිණුම්කරුට විවෘත ආරාධනයක් වන බැවින් ඔබ නිසැක නොවන බවට කිසි විටක නොකියන්න.
- ප්රශ්න අසන්න එපා. දෙවන ප්රශ්නය ඔබ ප්රශ්න අසමින්, පුද්ගලයා ඔබ ගැන උනන්දුවක් දක්වන බව උපකල්පනය කරයි. ඕනෑම දෙයක් ඉල්ලීමෙන් සංවාදය දිගටම කරගෙන යන්න එපා. ඔබ තව දුරටත් දැන ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔහු පිටත්වීමෙන් පසු අන්තර්ජාලයේ ඔබේ පුද්ගලික සෙවුමක් කරන්න.
- අවංක වන්න. ඔබ වෙළඳසැලක හෝ මෝටර් රථ වෙළඳාමක සිටින විට, ඔබ කොමිසමක් සෑදීමේදී ඔබට අවශ්ය දේ සැපයීමට අවශ්ය අවංක, වෙහෙස මහන්සි වී සිටින වෙළෙන්දන් විසින් ඔබ වෙත පැමිණෙනු ඇත. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් තමන් "දෙස බලන්නේ" නම් අවංක ය. ඔබේ ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් පසුව ඔවුන් මිලදී ගැනීමට සූදානම් පාරිභෝගිකයින් වෙත ඔවුන් වෙත යා හැකි බව ඔවුන්ට දැන ගැනීමට ඉඩ තිබේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔවුන් නොකඩවාම අනුගමනය කරන අතර ඔබ නොකියයි කියා තීරණය කිරීමට තීරණය කර තිබේ නම්, ඔබට තෝරා ගැනීම් දෙකක් තිබේ: කළමනාකරු සමඟ කතා කිරීමට හෝ නිවාඩු ගන්න. ඔබ වෙළඳපොළේ නොසිටි බව කළමනාකරුට දැනුම් දෙන්න. අලෙවිකරුවෙකුට වැඩිපුර තොරතුරක් තිබේ නම්, එය ඉතා හොඳ අයුරින් පැමිණිල්ලක් කිරීමට කාලයයි. සමහර අවස්ථාවලදී, විකුණුම්කරුවකුට මිලදී ගැනීමට සූදානම් නැති ගනුදෙනුකරුවන් හසුරුවන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව වෙළෙන්දාට පාඩමක් ඉගෙන ගත හැකිය.
- සූදානම් වෙන්න. සෑම පසුදින වෙළඳුන් සඳහා ඔබ භාවිතා කරන සම්මත ප්රතිචාරයක් ලබා ගන්න. ඔබට ස්තූතියි, "ස්තූතියි, සුබ," හෝ "මට බලන්න ඕනේ නම් දැන් ඔබ මට සමාව දෙනවා නම් මම තනිවම යන්නට කැමතියි." ඔබ අපේක්ෂා නොකළ හැකි පුද්ගලයෙකුට දැන ගැනීමට ප්රමාණවත් තරම් පිළිතුරු ප්රමාණවත් වේ. ඔබට සිසිල් විය හැක .
- කාර්යබහුල වන්න. කවුරුහරි ඔබ නරක කාලයක කතා කරන විට, ඔබ කාර්යබහුල බවත්, මේ මොහොතේ කතා කළ නොහැකිය. මෙය නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නම් ඔබ උනන්දු විය හැකිය නම්, විකුණුම්කරුට ඇමතුමක් දීමට වඩා හොඳ කාලයක් ලබා දෙන්න. එසේ නොවේ නම්, සරළව පවසන්න, "මම කාර්යබහුලයි දැන් කතා කරන්න බෑ." එහෙනම් එල්ලෙන්න.
- ඔබේ පිළිතුර පෙන්වන්න. ඔබ වෙළෙන්දා සමඟ මුහුණට මුහුණ ලා සිටින විට, තීරණයක් ගැනීමට ඔබ සූදානම් නැතැයි දැන ගැනීමට ඔහුට ඉඩ දෙන්න. මුල් සබඳතාවයෙන් පසු, බැහැරව ගොස්, ඉවතට යන්න. ඔබ උනන්දු නොවන බව ඉඟියක් ලබා ගත යුතුය.
- ප්රමාද කරන්න. ආක්රමණශීලී වෙළෙන්දෙක් ඔබ අමතන්නේ නම් , ඔබ දුරකථනයෙන් කිසිවිටක ව්යාපාර නොකරන ලෙස ඉල්ලා සිටින අතර, ඔවුන්ගේ ඇමතුම් ලැයිස්තු ඉවත් කිරීමට ඉල්ලා සිටින්න. ඇය ඔබේ ඉල්ලීමට ගරු කළ යුතුය. ප්රශ්න ඇසීමට හෝ පිළිතුරු දීමෙන් දුරකථනයෙන් රැඳී නොසිටින්න. ඔබ ඔබේ ස්ථාවරය ප්රකාශ කළ පසු - ඔබ සේවා හෝ නිෂ්පාදන ගැන උනන්දුවක් නොදක්වන බව - සමාව ඉල්ලන්න
- ඔබේ දුරකථනයට පිළිතුරු දෙන්න එපා. සමහර පුද්ගලයන් එය හඳුනා නොගන්නේ නම් දුරකථනයෙන් පිළිතුරු නොදේ. මෙය සෑම කෙනෙකුටම විකල්පය නොවේ, නමුත් එසේ නම්, එය භාවිතා කිරීමට නිදහස තිබේ.
- අංකය මත වාරණයක් දමා බලධාරීන් අමතන්න. දුරකථන අංකයක කොටසක් අවහිර කිරීම වැඩ කළ හැකිය, නමුත් එක් එක් ඇමතුම සමඟ අනර්ථකාරී අංකය වෙනස් වන අවස්ථාවන්හිදී, ඔවුන් වෙත ලබා ගත හැකි වනු ඇත. ඇයට අවසර නොලැබුණහොත්, විකුණුම්කරුවා නොකඩවා ඇමතුමක් ලබා ගන්නේ නම්, බලධාරීන් අමතන්න. "නොකියන්න" ලැයිස්තුව ලැයිස්තුවක් නොපෙනෙන වෙළඳුන් සඳහා නිරන්තරයෙන් නොසලකන නමුත් ඔබ එය මත නම්, ඔවුන්ට දඩයම් කළ හැකිය.
හොඳ පුරුදු පවත්වා ගන්න
ආචාරශීලී වීමෙන් අදහස් කරන්නේ අපයෝජනය කිරීම නොවේ. ඔබගේ පුරුදු පවත්වා ගනිමින් ඔබ ස්ථීර විය හැකිය. ඔබ පෞද්ගලිකව නොදන්නා කෙනෙකුට කිසිවක් කියන්න එපා. සියලුම විකුණුම්කරුවන්ට තදින් හා ආක්රමණශීලී බව අනුමාන නොකරන්න. ඔවුන්ගෙන් බොහොමයක් අප, සෙසු අය මෙන් ජීවත්වීම සඳහා ජීවත් විය යුතු යහපත් මිනිසුන්ය.